本来对于不合格的供货商,在质量上打折扣,在合同里面钻空子的,程晓雪的想法也是本着能不合作就不合作的原则。
这一次来这么长的时间,肯定也是想要整理这些供货商的物料质量,不合格的就换别的。
徐芳很有魄力,一点也没有啰嗦,对方开始摆出耍无奈的苗头的时候,她就已经想和不合作了,所以一直很强硬,让对方无法可说。
解决了这个供货商,徐芳拿出了笔记本认真的记录着详细的情况,而且找了一处电话亭,把下一步的联系人都确定好了。
谈完了这一家,由于终止了合作协议,所以需要尽快确定别的供货商,徐芳没有闲下来,而是直接约见其他的供货商。
这是她在过来G市之前就做好了功课,早就晓得这一家提供的物料存在质量问题,那肯定要找别的备选项。
有的事情,一旦做上了手,再做起来就会顺当很多,虽然是徐芳第一次来面对面的跟这些供货商谈,但是刚才谈完了这一个,拿出了自己的气势和态度之后,她就自然知道下一个该怎么说。
没有停下休息,而是乘胜追击,借着这个势头,徐芳又见了两三家的供货商,一是要看对方的物料的品质,二是要看对方的诚意,三是要面对面的了解这个人是什么样的人。
相由心生,这句话还是有一定道理的,像第一个那个违约的供货商,看上去面向就尖嘴猴腮,十分狡猾,总觉得肚子里很多花花肠子。
虽然这不是决定因素,但是看一个人的面相和言谈举止,来推测一个人的为人和品行,是绝对很具有参考价值的,有的看人准的,一眼就能看透这个人。
程晓雪和何年晨是全程陪同,但是两人插话的时间很少,在徐芳说不上话,或者有点没有立刻反应过来对方的圈套的时候,才会提上一两句。
但大多数情况下,徐芳的谈吐有了巨大的进步,而且她的思维很清晰,她知道自己要做什么,目标是什么,标准和具体细节是什么。
一个一个的攻克下来,一个一个的见,一个个的谈,对徐芳来说就是一个进步的过程,就是一个自信心提升的过程。
到晚上八点,才差不多见完了最后一个供货商,这个人的态度是比较诚恳的,物料质量的标准也很过硬,看上去也是个踏实做事的人。
只有三十来岁,比徐芳还小一些,名叫张良田。
从六点钟开始吃饭,已经谈到了现在,很多细节问题都达成了一致,而且他也没有拿什么格式条款的合同来糊弄人。
“徐姐,你的具体要求,还有一些时间和每次的量,我都仔细的记在本子上。”这两个小时的见面,张良田将所有的内容都记得很清楚,“明天希望能够和你再见一次,就具体的价格,还要回去思考一下。”
“明天直接去你的厂里,你觉得可以吗?”徐芳笑着说道,“刚才你不是说了,除了我们谈的奶脂,添加的调料之外,你说你们也在生产珍珠和芋圆,我也想看一下。”
“那再好不过了,我也希望能够和徐姐达成合作。”张良田很高兴,“那明天就恭候徐姐的大驾。”
谈得差不多了,两方的人都站了起来,互相握手,准备离开,这时候程晓雪才开口——
“叔叔,其实我们可能之后会进行大规模的进货,所以价格方便,希望你能再好好考虑。”
“大量进货吗?”
“对,我们打算做成品牌加盟的模式,我也不妨告诉你,我们在双乐市的影响是很大的,未来也可能会开向全国。”程晓雪微笑,“我知道加盟模式在全国范围内还没有完全兴起,发展可能还需要一段时间,但进货量的增大是肯定的。”
张良田的脸上露出了更加欣喜的神色,双眼也放出光亮来。
当然了,如果程晓雪所说的是真的,他们要开展加盟模式,而且有这样的知名度的话,进货量增大,那他的生意确实会更好做呀。
“只要你的质量过硬,符合我们的标准,不会偷工减料,也不会耍什么小心机,那我们就可以是一个长期合作的关系。”程晓雪微微抬起下巴,既有自信也不压迫人。
“好好好,你们明天来厂里面,我们再好好谈一下,我的生产车间都可以给你们看。”张良田立刻点头,“绝对做到让你们放心满意。”
“那么,就明天见。”
“我有车,需不需要我送你们回酒店?”此时,张良田是更加的殷勤,搞不好这就是一单大生意啊,可不是两个店面那么简单。
“这就不用了,我们住得离这儿也比较近,随便走走就回去了。”徐芳摇头回绝了,“那就希望我们明天能聊得愉快。”
“肯定的。徐姐啊,有其母必有其女,你们母女俩都是长得又好看,做事又利落,让人佩服。”谈完了的正事张良田,好听的话还是要说上几句的,“何先生,你真是有福气。”
何年晨在旁边一直都没有说话,突然被张良田点到名,而且还是这样的台词,一时之间也不知道回什么好。
徐芳的是脸蛋一下子就红了,之前她都是和何年晨单独约见,没有谁这样去说他们之间的关系,就连程晓雪等人也是小心翼翼的不点破。
而张良田着一句话就点到点子上了,虽然很含蓄,但有点常识的,都听得懂他这话的意思。
“我何叔叔也是很厉害的。”程晓雪笑起来圆了个场,“很有本事。”
“对对,这看得出来,何先生肯定是政府官员,气场是不一样的。”张良田还是见过很多人的,一眼就能分辨得出,“感受得到。”
随着程晓雪的化解,几人在寒暄的几句之后,便没有再多说什么了。
直到张良田都走远了,徐芳的脸蛋还是有点红,本来三个人的走路模式,都是徐芳走中间,程晓雪和何年晨一人一边,而现在徐芳落在了程晓雪的一侧,何年晨在另外一侧。